미국에서 높은 부동산 중개 수수료에 대한 불만이 증가하고 있었으며, 특히 부동산 가격이 크게 상승하면서 더욱 그 현상은 더욱 두드러지고 있습니다. 판매자가 (Seller) 일반적으로 판매 가격의 5-6%를 수수료로 지급하는 전통적인 모델(보통 구매자와 판매자 에이전트 간에 나누어 지불됨)이 비판을 받고 있지요. 많은 소비자들은 이러한 높은 수수료와 에이전트가 제공하는 서비스의 가치가 일치하지 않으며, 국제적인 기준과 비교할 때 미국 에이전트의 수수료가 너무 높게 책정되어 있다고 주장합니다. 그들은 인터넷, 스마트폰 기술의 발전과 주택 시장의 변화가 더 저렴한 비율로 이어져야 한다고 느끼지만, 5-6%의 수수료는 그대로 유지되고 있습니다.
미주리주에서의 부동산 중개인 협회(NAR) 상대 집단 소송:
NAR (National Association of Realtors) 과 여러 주요 중개업체를 상대로 집단 소송이 제기되었습니다. NAR의 관행이 부동산 수수료를 부풀리는 반독점법을 위반했다는 주장을 골자로 한 소송입니다. 원고들은 주택 판매자들이 NAR 규칙으로 인해 구매자 에이전트 수수료를 부풀려 지급해야 한다고 주장하며, 구매자 에이전트는 판매자를 위해 일하지 않는데도 불구하고 이를 강요받고 있다고 지적합니다. 이 시스템은 판매자가 구매자 에이전트 수수료를 협상할 수 없기 때문에 경쟁을 저해한다고도 주장합니다.
소송의 핵심은 NAR의 “구매자 중개인 수수료 규칙”으로, 이는 목록 중개인이 부동산을 다중 목록 서비스(MLS)에 등록하기 위해 구매자 중개인에게 수수료를 제공하도록 요구합니다. 원고들은 이 규칙이 인위적으로 수수료를 높인다고 주장합니다. 만약 소송이 성공한다면, 구매자 에이전트 수수료에 대한 협상이나 경쟁을 허용하여 부동산 수수료 구조를 크게 변화시킬 수 있으며, 이는 수수료 인하로 이어질 수 있다고 합니다.
이 사건은 부동산 산업의 주요 이해관계자들이 포함되어 있어, 미국 내 부동산 거래 방식에 광범위한 영향을 미칠 수 있습니다.
부동산 중개인 협회(NAR)를 상대로 한 집단 소송의 결과가 부동산 중개인 수수료에 중대한 영향을 미칠 가능성이 있지만, 수수료가 얼마나 낮아질지는 확실하지 않습니다. 시장이 잠재적 개혁에 어떻게 반응하는지에 따라 전체 수수료가 3%로 낮아질 수도 있습니다(일반적인 5-6% 대신). 이 아이디어를 뒷받침하는 몇 가지 요인은 다음과 같습니다:
- 경쟁을 유발: 소송이 MLS나 수수료 공유 규칙에 변화를 가져오면, 중개인 간의 경쟁력 있는 가격 책정이 가능해질 수 있습니다. 판매자는 더 이상 구매자 에이전트에게 특정 비율을 제공해야 할 의무를 느끼지 않을 수 있으며, 이는 수수료를 낮추는 요인이 될 것입니다.
- 다른나라와 비교: 많은 국가에서 부동산 수수료는 이미 낮은 편으로, 보통 2-3% 정도입니다. 만약 미국이 유사한 관행을 채택하고, 특히 인터넷 기술 발전이 전통적인 서비스의 필요성을 줄인다면, 수수료도 이 범위에 가까워질 수 있습니다.
- 대체 모델: 온라인 플랫폼과 할인 중개업체는 이미 정액 요금 또는 낮은 수수료 서비스를 제공하기 시작하여 전통적인 중개인에게 높은 수수료를 정당화할 압박을 가하고 있습니다. 소송이 이러한 대안들을 강화한다면, 수수료 하락 추세를 가속화할 수 있습니다.
그러나 반대 요인도 존재합니다:
- 중개인들의 저항: 부동산 중개인과 중개업체는 상당한 수수료 인하에 저항할 가능성이 높으며, 자신의 서비스가 전통적인 수수료 구조를 정당화한다고 주장할 것입니다.
- 소비자의 인식: 법적 변화가 있더라도 소비자들이 수수료 협상 능력에 대해 더 많이 인식해야 하며, 이는 많은 시간이 걸릴 수 있습니다.
전반적으로 3%라는 수치는 지나치게 비현실적이지 않지만, 어떤 변화가 일어날지는 법적 결과와 시장 역학에 따라 달라질 것입니다. 만약 수수료가 낮아진다면, 경쟁 압력에 의해 현재 수준과 3% 사이의 어딘가에 정착할 가능성이 있습니다.
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